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廣交會參展商心態(tài)有所轉(zhuǎn)變 重在展示不為搶單

來源：羊城晚報 帥鵬坤 馬漢青 發(fā)布時間：2012-10-18 10:22 點擊： 次

　　第112屆廣交會昨天進(jìn)入第二日，不少企業(yè)向羊城晚報記者表示，前來參加廣交會主要是展示公司的最新產(chǎn)品，并不在意能拿到多少訂單。記者了解到，隨著外貿(mào)電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，企業(yè)開始更多地在網(wǎng)上尋找訂單；而展會所承擔(dān)的功能，則更偏向于產(chǎn)品和技術(shù)的展示。外貿(mào)專家認(rèn)為，在電子商務(wù)網(wǎng)站的沖擊下，廣交會不會消失，但角色卻在逐漸發(fā)生變化。

　　展示產(chǎn)品顯得更重要

　　在廣交會現(xiàn)場，記者看到志高空調(diào)的工作人員正忙著向外商介紹最新的云空調(diào)。據(jù)志高空調(diào)負(fù)責(zé)海外營銷的工作人員介紹：“今年上半年空調(diào)出口增長了20%，7月和8月兩個月仍延續(xù)了上半年的增速。因為志高的海外客戶相對穩(wěn)定，前來參加廣交會的目的在于向采購商展示最新的產(chǎn)品和技術(shù)。”海爾電器的工作人員也告訴記者：“海爾在海外多個國家建立了生產(chǎn)基地，近幾年通過廣交會得到的訂單并不多，我們現(xiàn)在主要是和一些海外客戶維護(hù)關(guān)系，同時展示形象。”

　　不僅國內(nèi)企業(yè)參加廣交會的目的在轉(zhuǎn)變，采購商的目的也在轉(zhuǎn)變。據(jù)巴西國內(nèi)玩具制造商zafira公司總監(jiān)luiz說，他在深圳已經(jīng)有固定的合作伙伴，此次來廣交會只用一天來參觀參展商的展位，其后三天時間要到深圳和汕頭去考察工廠。一位來自美國的采購商也稱，此次來主要是考察國內(nèi)的照明產(chǎn)品，主要不是下訂單，而是考察中國企業(yè)照明技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計的進(jìn)步。他認(rèn)為：“相比前一年看到的情況，今年中國LED產(chǎn)品的技術(shù)和設(shè)計都有很大的提高。”

　　記者在現(xiàn)場了解到，企業(yè)通過廣交會拉訂單的愿望開始逐步讓位于形象展示。據(jù)外貿(mào)行業(yè)資深人士、環(huán)球市場集團(tuán)營銷總監(jiān)衛(wèi)濤介紹：“從上世紀(jì)80年代中國制造興起到上世紀(jì)90年代，廣交會在中國制造走向海外的過程中扮演了最重要的平臺作用。但隨著貿(mào)易渠道的多元化和電子商務(wù)網(wǎng)站的興起，無論是出口商還是采購商，都開始有了更多的選擇。”

　　廣交會平臺不可取代

　　與廣交會角色轉(zhuǎn)變同時進(jìn)行的是一些外貿(mào)電商網(wǎng)站的興起。記者發(fā)現(xiàn)，在廣交會場館內(nèi)外，類似GMC(環(huán)球市場集團(tuán))、made in China(中國制造)、globalsource(環(huán)球資源)等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的宣傳頁和廣告牌隨處可見。

　　商務(wù)部此前發(fā)布的2010至2011年度《中國電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，2011年我國外貿(mào)電商交易規(guī)模增長率達(dá)40.6%，表現(xiàn)出企穩(wěn)向好的勢頭。這表明，越來越多具有開拓精神的中國中小企業(yè)正在利用電子商務(wù)模式發(fā)展出口業(yè)務(wù)，從而在整體不利的傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境中實現(xiàn)逆勢增長。長期在巴西和中國兩地從事外貿(mào)生意的中間商梁科告訴記者：“在巴西，有越來越多的企業(yè)使用電子商務(wù)平臺洽談貿(mào)易，對我們這種傳統(tǒng)中間商沖擊很大。”

　　不過，衛(wèi)濤認(rèn)為：“廣交會不可能消失，傳統(tǒng)渠道雖然成本高，但具有直接、有效性高等特點。而且，廣交會在全球的影響力都很大，是外商考察中國制造的重要窗口。”因此，許多電子商務(wù)網(wǎng)站并非要把廣交會取而代之，而是借助廣交會的平臺，為自身獲取更多的企業(yè)資源。

　　新技術(shù)產(chǎn)品成“殺手锏”

　　有參展商認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)品也可以通過開拓新興市場謀出路

　　面對復(fù)雜的外貿(mào)形勢，參加廣交會的大小出口商16日在接受記者采訪時表示，除了要做好“表面功夫”外，更關(guān)鍵的是要加快自身的“轉(zhuǎn)型升級”。

　　根據(jù)市場變化不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，推出更多新技術(shù)產(chǎn)品，這是廣交會上很多實力企業(yè)的“殺手锏”。如廣州一家電子企業(yè)開發(fā)的便攜式子母音視頻播放機(jī)，突破了傳統(tǒng)汽車音響僅有的CD等播放功能，具備DVD播放、人機(jī)交互和網(wǎng)絡(luò)通信等多種新功能。在家庭媒體領(lǐng)域，又開發(fā)了iPhone Docking音響，應(yīng)用新型RF無線發(fā)射技術(shù)使信號傳輸距離擴(kuò)大到50米，用戶可以在房屋任意角落操作音響系統(tǒng)。一些原來只做傳統(tǒng)產(chǎn)品的中小企業(yè)，也開始根據(jù)自己的實際情況加大力度“轉(zhuǎn)型升級”。在機(jī)電產(chǎn)品展區(qū)，一家生產(chǎn)加濕美容產(chǎn)品的企業(yè)展示了加濕梳子、加濕電吹風(fēng)等多款新產(chǎn)品。該公司負(fù)責(zé)人陳先生說，企業(yè)的規(guī)模不大，以前主要做汽車音響配件，利潤低競爭激烈，為此采取了“兩條腿走路”的方式，一方面繼續(xù)出口利潤較低的元器件，使公司基本業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，同時嘗試大力開拓加濕美容類新產(chǎn)品，開拓新客戶。

　　不少參展商還對記者表示，我國傳統(tǒng)出口產(chǎn)品拓展新興市場同樣也“有得做”。廣東汕頭一家地板膠企業(yè)負(fù)責(zé)人鄭先生表示，“轉(zhuǎn)型升級”未必就是對自己的產(chǎn)品推倒重來，他們這幾年重點開拓非洲市場，效果比較好。非洲市場需要的往往不是高精尖，而是要價格實惠的中低檔產(chǎn)品，這正是我國不少傳統(tǒng)出口產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　機(jī)電產(chǎn)品采購需求增加

　　大部分采購商認(rèn)為中國產(chǎn)品總體性價比有提高

　　羊城晚報記者昨天從機(jī)電商會獲悉，本屆廣交會到會采購商采購意愿較強(qiáng)，客商采購需求增加。

　　據(jù)介紹，本屆廣交會首日，機(jī)電商會在機(jī)電產(chǎn)品館專門針對到會采購商進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查訪問。結(jié)果顯示，到會采購商采購意愿較強(qiáng)，絕大部分受訪采購商表示對產(chǎn)品的采購需求增加，僅很少部分采購商表示需求持平或有所降低。

　　在對中國產(chǎn)品質(zhì)量和價格評價的選項中，大部分采購商表示質(zhì)量有提升，價格合理，中國產(chǎn)品總體性價比有提高。影響采購商購買中國商品的最重要因素還是集中在品質(zhì)和價格兩方面。

　　此外，多數(shù)采購商對廣交會的評價積極正面，意見則主要集中在提升服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)對參展新產(chǎn)品的宣傳推廣等方面。

　　入境商客不斷攀升

　　皇崗口岸忙而不亂

　　連日來，隨著第112屆廣交會的開幕，深圳皇崗口岸再度繁忙起來。

　　記者獲悉，連日來，從香港中轉(zhuǎn)經(jīng)皇崗口岸入境的外國客商不斷攀升，僅12日至15日四天，入境外籍旅客逾2萬人次，他們主要來自美國、荷蘭、韓國、阿爾及利亞、英國、澳大利亞、加拿大、印度尼西亞、新加坡、印度、馬來西亞、巴基斯坦和西班牙等。執(zhí)勤民警發(fā)現(xiàn)，入境客商中有不少是來自非洲及歐美國家或地區(qū)，客流高峰時間前移到清晨而且延續(xù)至深夜，由于現(xiàn)場辦理簽證旅客增多，并且大多旅客是首次來華，對邊檢手續(xù)的辦理程序不熟悉，給邊防檢查工作帶來一定的壓力。

　　為給參加廣交會的客商營造一個“安全、順暢、高效、和諧”的口岸通關(guān)環(huán)境，皇崗邊檢站提前周密部署了應(yīng)對方案，提前開足外國人通道，并專門安排業(yè)務(wù)精湛、經(jīng)驗豐富、驗證速度快的“文明使者”民警值守，確保通關(guān)效率。同時，啟用雙語引導(dǎo)機(jī)制，安排多名外語水平較高的民警，尤其是小語種民警擔(dān)任前臺雙語引導(dǎo)員，幫助客商填寫入境卡片，引導(dǎo)客商選擇正確通道候檢，辦理簽證，解答咨詢，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。從而實現(xiàn)了執(zhí)勤現(xiàn)場始終保持秩序井然，忙而不亂，沒有發(fā)生擁擠堵塞現(xiàn)象。